一年关停3.9万家!从"狂飙"到"急刹",连锁药店如何破局求生?

发表时间:2025-06-12 17:43
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2025年第一季度,国内六大上市连锁药店财报数据揭示出行业深度调整的持续态势。除大参林外,其余五家头部企业不约而同采取闭店收策略。


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闭店潮涌动


仅老百姓、漱玉平民两家企业一季度就关闭直营门店247家,新增门店数仅占闭店量的10%。这种"关多开少"的现象标志着医药零售行业正式进入存量优化阶段。

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来自21世纪经济报

在资本助推下经历五年狂飙扩张后,行业正面临剧烈洗牌。数据显示,2024年全国零售药店闭店量达3.9万家,闭店率攀升至5.7%,创历史新高。


截至2024年末,全国药店总量首次出现负增长,单店服务人口降至2113人,仅为欧美国家的三分之一。湖南药品流通行业协会专家黄修祥指出:"当前药店数量已严重过剩,行业出清将持续推进,预计将有20%门店被淘汰。"

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盈利压力倒逼转型

从财报数据来看,头部企业呈现明显分化。

益丰、大参林通过精细化运营保持增长,一季度净利润分别增长10.51%和15.45%。而老百姓、一心堂等企业则面临营收利润双降压力,其中健之佳净利润同比暴跌35.85%,折射出行业整体承压现状。

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来自21世纪经济报

这种分化背后是战略调整的差异。

大参林在年报中强调,行业已进入"规模扩张"向"质量提升"的关键转折期。典型例证是国大药房主动退出"万店俱乐部",通过关闭1270余家低效门店实现轻装上阵;老百姓则转向"加盟为主"的轻资产模式,2025年计划新增千家门店中,超七成将通过老店转加盟实现。

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破局之路多维探索

面对同质化竞争加剧,头部企业正从三个维度寻求突破:



01

线上线下一体化

益丰药房构建的医药新零售体系初见成效,2024年线上营收突破21亿元,O2O业务覆盖超万家门店。24小时配送、电子处方流转等创新服务正重塑购药体验。

02

处方外流承接
大参林通过布局500余家院边店和DTP药房,建立处方药专业服务体系,其"双通道"定点资质门店已突破3000家,成为承接医疗改革红利的先行者。
03

业态融合创新

一心堂率先试水"药店+"模式,在部分门店引入美妆、母婴等泛健康品类,探索诊所药房融合业态,非药品类销售占比已提升至15%。



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转型阵痛中的行业反思


这场深度调整暴露出行业过往的路径依赖。


某华南连锁药店高管坦言:"过去依赖医保政策红利和资本并购的粗放增长模式已难以为继。" 数据显示,六大连锁2024年闭店总量达3357家,其中单店产出偏低的社区门店占比超六成。


黄修祥指出,未来药店的核心竞争力将转向专业服务能力"从单纯药品销售转向健康管理解决方案提供"。这种转变意味着需要重构人才体系,目前行业专业药师缺口仍达40%,成为制约转型的关键瓶颈。

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随着监管新规对药品网络销售逐步规范,以及门诊统筹政策的全面落地,行业或将迎来新一轮洗牌。那些能快速完成数字化升级、专业服务体系建设和业态创新的企业,有望在调整周期中抢占先机。这场始于闭店潮的行业变革,最终或将催生中国医药零售的新生态。




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